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教育行業開年營銷第一戰:2家教育機構相約《浪姐2》

  “目前公司新冠核酸檢測試劑日產能達200萬人份,為了保障春節返鄉大量檢測需求,公司近期持續加大原材料、配套耗材等備貨,公司生產部門也每天24小時加班加點,全力保障產品的市場供應?!?月23日,圣湘生物(行情688289,診股)董秘彭鑄在接受《證券日報》記者采訪時表示。

  除了為公立醫院以及第三方檢測機構提供新冠核酸檢測試劑外,圣湘生物全資子公司圣維爾醫學檢驗所(簡稱“圣維爾”)也將承擔起為湖南省返鄉人員提供核酸檢測服務的重任。

  圣維爾醫學檢驗所總經理萬東池對《證券日報》記者表示:“應對此次返鄉檢測大潮,圣維爾已經做好充分準備,面向團隊以及個人都推出了相應的檢測服務方案,能根據不同客戶需求提供集中檢測、上門采樣、企業團購服務等個性化方案,服務可以覆蓋湖南省各地區,助力疫情防控?!?

  返鄉檢測市場高達千億元

  1月20日,國家衛健委網站發布《冬春季農村地區新冠肺炎疫情防控工作方案》。方案中提到,“返鄉人員需持7天內有效新冠病毒核酸檢測陰性結果返鄉,返鄉后實行14天居家健康監測,期間不聚集、不流動,每7天開展一次核酸檢測。”

  “返鄉核酸檢測預計有一半為醫療機構、疾控中心等單位承接,一半由第三方檢測機構承接,檢測量的需求是巨大的,估計市場將達千億元級別。”萬東池介紹稱。

  據華安證券(行情600909,診股)研報測算,此次返鄉核酸檢測產品需求總規模為150億元至300億元,核酸檢測服務的規模約為600億元至1200億元。華安證券研報分析認為,這項政策的后續實行,對于核酸檢測產品的生產廠商來說,提供了百億元級的新增市場;對于檢測服務提供商來說,有千億元級的市場增量。

  據不完全統計,目前新冠檢測產品集采中標企業主要有達安基因(行情002030,診股)、邁克生物(行情300463,診股)、圣湘生物、華大基因(行情300676,診股)、之江生物(行情688317,診股)等。全國布局較為完善的第三方醫學檢驗實驗室主要有金域醫學(行情603882,診股)、迪安診斷(行情300244,診股)、凱普生物(行情300639,診股)。

  據圣湘生物招股說明書披露,金域醫學、迪安診斷均為其主要客戶,2017年至2019年金域醫學均為圣湘生物的第一大客戶。

  2020年業績最高預增70倍

  2020年8月,圣湘生物成功登陸科創板,并通過十多年來的研發積淀和產品優勢助力全球新冠疫情防控。2020年年初,新冠肺炎疫情發生后,圣湘生物第一時間開發了新冠核酸檢測試劑、“分鐘級”快速核酸檢測設備、新冠抗原檢測試劑、新冠/甲流/乙流三聯檢核酸檢測試劑等系列科技抗疫產品,并快速投入市場。

  針對全球抗疫的需求和痛點,公司根據抗疫不同時期和不同應用場景開發了適用于不同醫療機構、不同應用場景的核酸檢測產品,構建了快速篩查分流、精準診療指導、現場即時檢測等全場景化新冠病毒檢測整體解決方案。

  “目前公司業務不僅覆蓋全國各地,在全國建立了比較完善的營銷網絡,而且產品已服務于全球150多個國家和地區,在全球形成了較好的知名度和美譽度,特別是‘圣湘方案’在很多國家成為當地抗疫核酸檢測主導方案,這些都為公司下一步騰飛奠定了很好基礎?!比f東池還表示,后續圣湘生物會源源不斷推出新產品,不斷提高經營業績。

  公開數據顯示,2020年圣湘生物全年儀器累計發貨6122臺,對比2017年至2019年累計新增裝機數量944臺,2020年的發貨量是過往3年總和的6.5倍?!半S著越來越多醫療衛生機構具備核酸檢測能力,加上公司儀器不僅適用于新冠核酸檢測,還可以適用于其他眾多核酸檢測項目,未來將進一步帶動公司試劑的增量銷售?!比f東池補充道。

  值得一提的是,除了新冠核酸檢測試劑搶占先發優勢外,圣湘生物還在肝炎防控、血液篩查、婦幼健康、呼吸道疾病防控、腫瘤篩查和個性化用藥指導等多個領域進行前瞻布局,為未來業績的持續高增長奠定了堅實基礎。最新業績預告顯示,圣湘生物預計2020年實現凈利潤25.56億元-28.06億元,同比增長6375%-7008%。

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