社區團購的本質究竟是什么，有沒有創新？

　　在談社區團購的商業模式之前，先來了解一下費孝通所寫的《鄉土中國》。在這本書中，費孝通用「差序格局」這個概念，來總結中國社會結構的基本特性：「以己為中心，像石子一般投入水中，與別人形成的社會關系像水的波紋般一圈圈推出去，愈推愈遠，也愈推愈薄。」

　　“我們的格局不是一捆一捆扎清楚的柴，而是好像把一塊石頭丟在水面上所發生的一圈圈推出去的波紋。每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。被圈子的波紋所推及的就發生聯系。每個人在某一時間某一地點所動用的圈子是不一定相同的。”

　　上述總結，恰恰就是社區團購能夠發生的土壤。

　　社區團購做得最好的區域，并不是北上廣深這樣的一線城市，而是湖北武漢、湖南長沙等二線城市，以及更為下沉的鄉鎮村。因為在這些地方，鄉土社會的濃度仍然很高，鄰里之間的互動還是很多。

　　而一線城市人口雖多，但一個小區的人互相不認識，而且大家都很忙，開火做飯的意愿并不強。與此同時，一線城市的零售業態太豐富了，出門有大型商超、便利店，不出門有美團外賣、餓了么等外賣平臺，還有盒馬鮮生、每日優鮮等生鮮電商平臺。

　　此外，2016年就已經有人在微信群、QQ群里做社區團購這件事情。根據極客公園創始人張鵬的描述，那個時候團購的訂單大多都是群里的成員報個名，團長記錄，這些訂單都是手工一單一單記錄下來的。

　　這種做法效率比較低，限制了訂單量的爆發，同時做社區團購的公司也很難直接接觸到用戶，掌握不了用戶的消費數據，也就不能靈活地去調整自己的運營策略了。