這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。

　　咋辦？去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。

　　能見到夏普高層的機(jī)會實(shí)在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們?nèi)齻€創(chuàng)始人一起去的。

　　我們上了飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)整個機(jī)艙都只有我們?nèi)齻€人。到了夏普，整個大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動了夏普！

　　那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。

　　大家都知道小米手機(jī)第一代定價1999元。

　　大家不知道的是，我們原本的計劃是1499元。1999元就已經(jīng)“沸騰”，要是1499元，不會“炸裂”嗎？

　　我們規(guī)劃的成本1500元，售價1499元，我們還很大膽預(yù)測能賣30萬臺。

　　但是，到了8月，團(tuán)隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機(jī)成本大約2000元，超了500元。

　　主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談。

　　如果繼續(xù)定價1499元，我們估計要虧了2億。怎么辦呢？

　　我去和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個外行進(jìn)來玩的門票。但這個門票實(shí)在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。

　　能不能把定價調(diào)高到 1999元？大家心里都沒底，國產(chǎn)手機(jī)均價才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！

　　發(fā)布會定在2011年8月16日。發(fā)布會前一天，我們還在擔(dān)心會不會搞砸了？會不會賣不出去？

　　當(dāng)天，我到現(xiàn)場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了。米粉實(shí)在太熱情了。

　　最后還是打電話叫了四個同事，幫我擠進(jìn)去的。還有5分鐘開場，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說，“人實(shí)在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧？”這是小米第一場發(fā)布會，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會。

　　在臺上開始講的時候，我心里還有點(diǎn)打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價1999元。

　　現(xiàn)場長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

　　最近我們找到一個同事在現(xiàn)場用手機(jī)錄的視頻，有點(diǎn)模糊，大家可以看看。

　　手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預(yù)定了30萬臺。

　　收到這個訂單，我們既激動又煩惱，我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力。

　　我們當(dāng)時是一個小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn)30萬臺，那是一筆天文數(shù)字。

　　這樣，小米手機(jī)實(shí)在太火，我們又供應(yīng)不上，很快就被貼上“饑餓營銷”這個標(biāo)簽，真的非常冤。

　　第一代手機(jī)，總計銷售700多萬臺，這絕對是一個奇跡。

　　這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？

　　我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計劃”。

　　“紅米計劃”就是，優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機(jī)。

　　當(dāng)時的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意，我決定推倒重來。

　　這下子4000萬的研發(fā)費(fèi)用打水飄了。

　　大家見到的紅米手機(jī)第一代，其實(shí)是我們研發(fā)的第二代，代號H2。

　　2013年7月31日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。

　　當(dāng)時，我們借用了金山軟件的一間會議室，沒有任何裝修，只是做了一個背景板。

　　這是小米歷史上最簡陋的一次發(fā)布會。紅米手機(jī)能量巨大，一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒想到，第二天連金山軟件的股價漲了。

　　第一代紅米，熱度遠(yuǎn)超過想象，我們就賣了 4460萬臺。這4000多萬臺智能手機(jī)，在2013年，有力帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　小米的手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)初巨大的成功，這背后是無數(shù)艱難的抉擇：

　　要不要冒著核輻射的風(fēng)險去日本搞定夏普？

　　要不要把定價從1499改到1999？

　　要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來？

　　這每一個選擇的背后，都是巨大的風(fēng)險。

　　沒有任何一個成功是不冒風(fēng)險的。直面風(fēng)險，豁出去干！

　　小米火了，社會出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，很多人拼命學(xué)小米。

　　當(dāng)時出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

　　以前我們不知道他們是如何學(xué)的，直到“小辣椒”創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場內(nèi)部討論會上，他講了當(dāng)初他是如何學(xué)的。一堆照葫蘆畫瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學(xué)個形似，在當(dāng)時，居然也很管用。

　　王曉雁是“自學(xué)”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來學(xué)習(xí)。

　　我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗公開，希望推動更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動了生態(tài)鏈計劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。

　　僅僅六年時間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　我們是如何做的呢？我舉一個例子：

　　當(dāng)時，很多中國游客到日本瘋狂搶購電飯煲，成了社會現(xiàn)象。我覺得不可思議，中國是世界工廠，怎么都做不好一個電飯煲。

　　于是，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時間，我們電飯煲成功發(fā)布，引起了很大轟動。

　　一家日本電視臺特意買了幾臺，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測，結(jié)果有點(diǎn)不可思議：6:4，我們勝出了！而我們產(chǎn)品定價僅僅相當(dāng)于日本同類產(chǎn)品的五分之一。后來，我們的電飯煲賣到了日本，非常受歡迎。

　　那是一段陽光燦爛的日子。

　　回想起來，我們也干了不少蠢事，比如和董明珠打賭。

　　2013年12月12日，我入選了央視年度經(jīng)濟(jì)人物，這是當(dāng)時中國企業(yè)家能獲得的最高榮譽(yù)。跟我一起入選的，還有格力的董明珠。

　　在頒獎典禮的后臺，編導(dǎo)安排我和董大姐一起上場，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)。編導(dǎo)還特地說，前一年的頒獎晚會上，馬云跟王健林打了一個賭，影響特別大。

　　我瞬間就明白了他的想法：格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟(jì)，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。

　　我跟董大姐說，要不咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？我覺得這只是開個玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個巨無霸，營收1200多億，我們小米營收才200個億，只是人家的一個零頭。董大姐想都沒想就答應(yīng)了。

　　結(jié)果，一上場董大姐就說，要賭就賭10個億！那瞬間，我有點(diǎn)懵：劇本可不是這樣的！賭1塊錢，是活躍一下氣氛。賭10億，太夸張了吧。

　　果然，立刻成了社會話題，馬上就有網(wǎng)友給我科普：“你們這是巨資賭博，涉嫌違法”。我知道這是一個玩笑，所有人也都覺得這是一個玩笑。但董大姐卻當(dāng)真了，各種場合隔三差五就關(guān)心一下我們。

　　她這么關(guān)心我們，我可承受不了哪。大家覺得我應(yīng)該咋辦？

　　之后，只要我和董大姐一起出現(xiàn)，媒體的朋友們就會從各種角度盯著拍。

　　五年下來，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，這已經(jīng)是個奇跡，我非常滿意。我們再看看格力，從1200億漲到1980億，漲了60%，作為一個傳統(tǒng)制造企業(yè)，表現(xiàn)也非常杰出。

　　拿最后的結(jié)果一比，我們還是輸了！

　　比較戲劇的是，結(jié)束打賭的第二年，小米就贏了。

　　不過，我每次想起來打賭這件事情，都后悔得不得了。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼悖瑤砟敲炊酂?？直到最近，我才想清楚：那個時候我們，信心爆棚，的確膨脹了。很快，小米就遭遇了非常多成長的煩惱。

　　經(jīng)過這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)！

　　2015年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來。

　　手機(jī)行業(yè)，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉(zhuǎn)的。這時的小米處于生死存亡的關(guān)頭。

　　形勢極其嚴(yán)峻，我不得不親自接管了手機(jī)部。那段時間，苦不堪言。我經(jīng)常早上9點(diǎn)上班，到了凌晨一兩點(diǎn)，還在開會。有一天下班的時候，我數(shù)了數(shù)，一天下來，我居然開了23個會，讓人無法置信。

　　2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當(dāng)MIX第一次點(diǎn)亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。世界三大設(shè)計博物館也收藏了小米MIX。

　　芬蘭國家設(shè)計博物館館長評價說：“小米MIX指明了未來智能手機(jī)的發(fā)展方向”。

　　全面屏?xí)r代，由小米拉開帷幕。MIX發(fā)布成為了小米局勢逆轉(zhuǎn)的第一聲號角。

　　MIX 源自 2014年初小米幾個工程師閑聊，“未來的手機(jī)是什么樣的？”

　　經(jīng)過反復(fù)討論，大家取得了一致的結(jié)論：手機(jī)正面全是屏幕。這個想法在當(dāng)時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入，做出來為止。

　　MIX 的成功源于小米內(nèi)部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮，我們設(shè)置了小米技術(shù)獎。這是小米內(nèi)部的最高獎項，獎勵突破性貢獻(xiàn)的技術(shù)小組，獎金是價值一百萬美元的股票。

　　在這里我替小米的研發(fā)團(tuán)隊打一個招聘廣告：只要你熱愛技術(shù)，只要你技術(shù)過硬，歡迎你到小米來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

　　性價比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。

　　中國老百姓有個根深蒂固的觀念就是“便宜沒好貨”，這讓我們非常容易被誤解，競爭對手也非常容易抹黑我們。小米如何在未來漫長的征程中立于不敗呢？我們必須要拿出世界品質(zhì)的好產(chǎn)品！

　　質(zhì)量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程，細(xì)節(jié)我不講了。

　　一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量技術(shù)獎”一等獎，2019年我自己還獲得了“中國年度質(zhì)量人物”的殊榮。

　　努力補(bǔ)課的小米從2017年Q2開始了神奇的逆轉(zhuǎn)，重新恢復(fù)高速成長。