小紅書有廣告和電商兩大業務模塊，在廣告業務方面，小紅書是品牌營銷的戰地。小紅書通過博主發布種草筆記內容，為品牌進行營銷推廣，實現廣告收入。完美日記、橘朵等國貨品牌在創立初期，就是通過小紅書拉動營銷，迅速獲得品牌知名度。

　　消費者也根據小紅書博主的分享的筆記內容做出消費決策，小紅書因此聚集了大量年輕用戶。據小紅書發布《向上的生活—2019年小紅書社區趨勢報告》顯示，截至2019年7月，小紅書用戶數已超3億，月活突破1億，其中70%用戶是90后。

　　隨著小紅書用戶數據不斷增長，在用戶流量促使下，與小紅書合作的品牌也越來越多。據小紅書總經理表示，在2019年小紅書平臺已經有近8000個國際品牌的企業號入駐，同比增長600%。但隨之而來的也有品牌過度營銷引發小紅書營銷亂象。

　　小紅書用社區內容培養信任，但是刷單代寫宣傳和虛假評論正在消耗著消費者的信任，小紅書用戶增長也在放緩。據艾媒的數據顯示，2019年1月-2020年11月小紅書的用戶呈現小幅度下降趨勢。截至2020年11月，小紅書的月活用戶為1232.19萬人，環比下降0.32%。