據(jù)了解，為吸引消費(fèi)者、提高品牌知名度，逸仙電商多次通過KOL和明星合作伙伴推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，建立粉絲基礎(chǔ)。完美日記官網(wǎng)顯示，其合作過的明星包括羅云熙、朱正廷、文淇等，而目前該品牌全球代言人為知名演員周迅。招股書中稱，截至9月30日，公司已與15000個(gè)KOL進(jìn)行合作，其中有超800個(gè)KOL擁有超過一百萬(wàn)粉絲。

　　逸仙電商認(rèn)為，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)在很大程度上受到社交平臺(tái)的影響，例如KOL（即意見領(lǐng)袖）評(píng)論和營(yíng)銷，而不是傳統(tǒng)的社論和廣告。

　　數(shù)據(jù)顯示，逸仙電商2020年前三季度研究開發(fā)費(fèi)用為4090萬(wàn)元，與20.34億元的營(yíng)銷費(fèi)用相差甚遠(yuǎn)。

　　戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)表示，營(yíng)銷費(fèi)用偏高、而研發(fā)費(fèi)用偏低的策略不利于品牌的可持續(xù)健康發(fā)展。“如果過分依賴營(yíng)銷手段，品牌可能會(huì)在短期內(nèi)使部分消費(fèi)者獲利，但從根本上不利于打造品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建差異化定位。”

　　在依靠平價(jià)策略俘獲了大批消費(fèi)者以后，完美日記計(jì)劃向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。2020年10月，逸仙電商正式收購(gòu)法國(guó)Pierre Fabre集團(tuán)旗下高端美妝品牌Galénic，并且在產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域與Pierre Fabre建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　徐雄俊指出，若試圖步入高端市場(chǎng)，品牌自身的差異化尤為重要。“KOL帶貨、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷手段，可看作戰(zhàn)術(shù)上的區(qū)別，但從戰(zhàn)略上來說，如何與國(guó)內(nèi)外知名品牌形成差異化，則是品牌需要考慮的重點(diǎn)。完美日記目前發(fā)展勢(shì)頭較好，具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，如果在戰(zhàn)略上找到精準(zhǔn)定位，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么未來的發(fā)展仍可期。”