01

　　1998年的春節晚會上，王菲和那英合唱了一首《相約98》。

　　這兩位的聲線是很有特點的，一個空靈飄逸、一個渾厚穩健，加上歌詞又寫得美侖美奐——“相約在銀色的月光下、相約在溫暖的情意中”，很容易就擊穿了全國人民的心防。

　　盡管歌唱得不錯，可很多問題也是掩蓋不住的。

　　那會的經濟狀況有多糟呢？咱們看幾個詞就知道了——亞洲金融風暴、國企下崗、民企批量倒閉。

　　當時的情況說是內憂外患一點都不夸張，出口、投資、消費三駕馬車熄火，就連最主要的外匯來源——紡織行業都不行了，虧損和經營困難成了常態。

　　不得已，朱相才喊出了“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已”的悲壯口號，這實在是沒辦法、再不改確實是不行了！

　　也就是在同一年，國務院決定對紡織行業進行改革，提出了不少調整結構、解困扭虧的工作目標，比如分流安置下崗職工120萬人。

　　不過話說回來，由于當年配套的保障政策尚不完善、加上財政確實是捉襟見肘，不少下崗職工拿到的補償金很有限，加上又沒有謀生的渠道，不僅生活艱難、也引發了不少問題。

　　可也有一些眼光敏銳的人捕捉到了商機。

　　尤其是在東南省份，成熟的生產線就擺在工廠里等人收購、外面還有一大群業務熟練的技術工人等米下鍋，有心人很容易就能拉起一支隊伍來。

　　比如在上海，就有個叫俞兆林的人提出了“保暖內衣”的概念，靠著輕巧、柔軟、聚暖的特點，這款跨時代的產品迅速席卷服裝界，不到一年就賣出了28萬套。

　　02

　　別看如今的集中供暖是以秦嶺淮河一帶為南北分界線，但這是當年能源不足情況下的一種無奈之舉。北方的冬天寒冷難耐、南方的冬天更不好過，否則俞兆林的保暖內衣也不至于如此暢銷。

　　受此啟發，不少在服裝行業浸淫多年的同行都盯上了這塊大蛋糕。

　　1998年，從國企下海經商多年的張玉祥籌夠了300多萬啟動資金，火速成立了“南極人”品牌，逐漸開始介入保暖內衣這片尚未充分開發的市場中來。

　　為了把牌子做大，沒搶到先機的他也下了不少血本。

　　比如砸下重金在央視打廣告，先后請來了葛優、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清等多位明星代言，再配上“南極人不怕冷”的魔性廣告詞，這個一聽起來就暖和的牌子著實拉攏了不少粉絲。

　　除此之外，眼光毒辣的張玉祥很早就拋棄了業內普遍采用的化纖面料，斥巨資與美國杜邦公司合作，研發出了比較先進的“棉＋萊卡”的全新面料，算是響應“科學技術就是第一生產力”的號召了。

　　如果說在廣告和研發方面的投入給了南極人勇爭行業第一的底氣，那競爭對手驟然曝出的丑聞則給南極人的爆火添了一把柴。

　　2000年的時候，有媒體在俞兆林的保暖內衣產品中赫然發現了塑料薄膜的存在——花幾百塊錢買塑料布，這不是明著騙人嗎？自然而然得，牌子聲望跟著跌到谷底，甚至還傳出過老板跑路的新聞。

　　借著這個機會，南極人一舉逆襲成了保暖內衣市場的老大。

　　隨后，中國入世，紡織行業也迎來了絕佳的發展勢頭。等到了2004年，南極人的銷售額已經達到10億元，固定資產超3億，觸角遍及保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等各個紡織品領域。

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　　不過好景不長，經濟危機來了。

　　2008年美國次貸危機爆發，席卷而來的金融海嘯波及了全球的各個行業。老外們家里著火自顧不暇、訂單自然是能砍就砍，不少行業的產能過剩問題一下子就暴露了出來，紡織行業也不例外。

　　咋辦呢？張玉祥決定從笨重的資產端開刀。

　　說起來，這倒不是南極人的首創。早在1991年，恒源祥就嘗試過收取品牌授權費、授權別家生產的聯合體運營模式；等到2007年，光商標使用費就收了2.66億元，占了公司收入的80%還多。

　　但這些老牌子都沒有南極人做得“絕”，他們搞的是“NGTT”南極人共同體商業模式：

　　從2008年起，南極人就陸續砍掉了生產端和銷售端的全部自營環節，賣掉經營十多年的所有工廠，只保留品牌、實現輕資產平臺化運作，說白了就是“賣吊牌”、讓“加盟商”自己生產自己賣。

　　按照創始人張玉祥的說法，這種模式既保留了品牌的核心價值，又實現了場、貨、人的精準配置和資源的合理分工。其實這都是場面話，核心還是在解決過剩產能的同時找到了新的盈利點罷了。

　　在這個過程中，電商的崛起也起了不小的推動作用。

　　為了“打假”，2012年淘寶B2C平臺“淘寶商城”更名“天貓”，并開始把流量和資源向各大品牌商家傾斜。考慮到品牌的光環能帶來更多的流量和更高的溢價，不少人都盯上這條終南捷徑。

　　在這種情況下，招牌夠亮、品類繁多、加盟門檻又不高的南極人就成了最好的選擇，一時間成了商家們眼中的香餑餑——

　　等到了2015年的時候，南極人干脆更名成了“南極電商(行情002127,診股)”，并于同年借殼新民科技登陸中小板，搖身一變成了家具備電商基因的上市公司，牛大了！

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　　從南極人2019年的財報來看，這門生意是很賺錢的。

　　在去年的營業收入構成中，31.76%為品牌綜合服務業務，金額約為12.4億元；1.68%為經銷商品牌授權業務，金額約0.65億元，啥概念呢？光靠“貼牌”，人家一年就賺了13個億，簡直不要太輕松。

　　憑借著南極電商的出眾表現，張玉祥夫婦也成功實現了身價的一漲再漲——

　　早在2016年，張玉祥就以52億元身家首次闖入胡潤百富榜，位列榜單第754名；4年之后，張玉祥的身家已漲至145億元，位列胡潤百富榜第376名、服飾界富豪第6名。

　　雖說南極人靠著這個賺得盆滿缽滿，可廣大中小商家也不算太吃虧。

　　在得到品牌方的授權后，品牌方會給店主們免費提供一些服務資源，包括日常一些運營教學課程、免費的廣告位和活動報名等等。

　　更關鍵的是，重金拿下的品牌授權也給商品提供了不小的溢價。

　　廣東一家服裝家族企業生產的牛仔褲在自家的天貓店兩件才賣79元；但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。扣去8元標費、反倒多了42元利潤。

　　品牌少了運營成本、商家多了利潤空間，這怎么看都是一件“雙贏”的美事，怪不得那么多人“加盟”。

　　截止到今年年初，“南極人”這面大旗之下聚集著1113家供應商、4513家合作經銷商以及5800家授權店鋪，從保暖內衣、羽絨服、床墊被子到按摩棒等等無所不包，當真是萬物都可南極人。

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　　不過在這些年的高歌猛進之后，南極人這塊曾經的金字招牌也變得有點黯淡了，加盟商太多，生意不好做，自然就有人動歪腦筋。

　　在諸多吐槽聲之中，最引人注目的莫過于一直為人詬病的品控問題。盡管打著低價、高性價比的標簽，但不少商品下仍不乏“一分錢一分貨”、“買來就壞了”、“假貨”這類吐槽和差評；

　　曾經有媒體統計過，2018年以來南極人已經10余次登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品“黑名單”，從蠶絲被、內衣、童裝、沖鋒衣到電推剪、按摩棒，均有產品上了質檢“黑榜”。

　　針對這個問題，張玉祥也很委屈。

　　在2018年的一次采訪中，他就強調南極人絕非“只賣吊牌，沒有品控”，南極電商一直重視品質管理，并且建立了系統化的巡檢、抽檢和送檢機制。

　　只是從最終的結果來看，似乎南極人能做的還有很多。

　　事實上，貼牌、外包這樣的模式在國際大牌中其實并不少見。就拿南極人立志對標的優衣庫來說吧，雖然很早就將代工廠搬到中國，但品控和質檢環節也一直沒落下；

　　更實際的例子是蘋果，遍布全球的蘋果產業鏈不僅沒有削弱品牌的含金量，反倒是在嚴苛的品控下又滋養出了富士康、立訊這樣的代工巨頭，恐怕也不能簡單歸結于歷史的巧合。

　　十幾年前因技術研發后來居上，如今又因品控問題跌落神壇，這實在是有點讓人唏噓。