FILA收益同比增18%，找到多品牌矩陣成長密鑰

　　事實上，不得不說，安踏集團之所以能夠在公共衛(wèi)生事件的沖擊下仍舊保持穩(wěn)定的增長狀態(tài)，主要還是歸功于其“不把雞蛋放在同一個籃子里”的品牌打法——即開展多品牌矩陣，擺脫對單一品牌的增長依賴，實現(xiàn)多條增長曲線并行的戰(zhàn)略布局。

　　而細究它的多品牌矩陣之下，或許更能窺出它的增長秘密。

　　智通財經(jīng)APP了解到，目前安踏集團主要是踐行“多品牌”戰(zhàn)略，通過多次戰(zhàn)略性外延收購擁有了相對完善的品牌矩陣，實現(xiàn)從時尚運動到專業(yè)運動，從大眾到高端市場的全面覆蓋。目前擁有逾10個品牌，包括面向大眾市場的專業(yè)運動品牌安踏、定位中高端運動時尚的FILA、高端運動品牌DESCENTE、韓國戶外品牌Kolon Sport、SPRANDI，以及Amer旗下的高端專業(yè)戶外品牌始祖鳥、SOLOMON、WILSON等。

　　在這其中，安踏集團已形成了具有競爭力的三條增長曲線：第一條是以安踏品牌為核心的“大眾、專業(yè)、新國貨”的創(chuàng)新增長曲線;第二條是以FILA為核心的“時尚、高品質(zhì)”的高增長曲線;第三條是以AmerSports等國際品牌為核心的高潛力增長曲線。

　　結(jié)合2020年財報數(shù)據(jù)來看，除了第一條增長曲線安踏品牌收益稍有下降之外，該公司的“第二條”和“第三條”增長曲線皆實現(xiàn)了比較驚艷的增長，具體如下：

　　財報數(shù)據(jù)披露，2020年，安踏分部實現(xiàn)收益為157.49億元，較2019年同期下滑9.7%，占總收益的比例為44%。其中，這一分部收益的減少主要是由于受公共衛(wèi)生事件的影響主動地取消批發(fā)客戶的訂單，以及去年先半年安踏品牌在中國大陸若干地區(qū)開始采用DTC模式所產(chǎn)生的安踏品牌產(chǎn)品銷售退貨等因素影響。

　　不過，F(xiàn)ILA分部和其它品牌分部收益則較2019年同期皆大幅增長——期內(nèi)，F(xiàn)ILA分部由于線上業(yè)務的大幅攀升，實現(xiàn)收益為174.5億元，同比增長18.1%，占總收入的比重為49.1%。而所有其他品牌分部則實現(xiàn)收益為23.13億元，同比增長35.4%，主要是得益于DESCENTE及KOLONSPORT等品牌業(yè)務的增長。

　　基于上，可以看到，通過多品牌的矩陣布局，安踏集團新品牌孵化模式越來越成熟，以至于在母品牌安踏進入勢能調(diào)整期，貢獻率有所下滑之際，還能夠通過其它增長曲線實現(xiàn)總收益的正向增長。

　　而從長遠角度的來看，安踏集團所重視的多品牌矩陣，未來或?qū)⑿纬梢粋€更為健康的增長模型——即，未來每個品牌將根據(jù)增長曲線的不同階段而發(fā)展，成為安踏體育可持續(xù)增長的動力。對此，安踏集團執(zhí)行董事、集團總裁鄭捷總結(jié)道：

　　“安踏集團的品牌經(jīng)營能力，也就是‘多品牌’的經(jīng)營能力，是公司能夠在市場上面保持很好的領先地位的一個很重要的原因。”

　　所以，對于安踏集團而言，采取多品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略，不失為一項十分明智的決定：既激活了成熟品牌的增長活力，又借助新品牌這一成長密鑰打開更為廣闊的市場空間。