2016年恒大與深深房簽署的合作協(xié)議中，恒大地產(chǎn)在業(yè)績(jī)承諾中表示，基于當(dāng)時(shí)的土地儲(chǔ)備、現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售情況、開發(fā)進(jìn)度、完工進(jìn)度，對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)三年（2017-2019年）預(yù)售合約銷售額分別約為4500億元、5000億元、5500億元，預(yù)期營(yíng)業(yè)收入分別為2800億元、3480億元、3800億元，扣非后凈利潤(rùn)為243億元、308億元、337億元。

　　2017-2019年，恒大地產(chǎn)一路高歌猛進(jìn)。在過去的三年中恒大預(yù)售合約銷售額分別實(shí)現(xiàn)5009億元、5513億元、6010億元、營(yíng)業(yè)收入分別為3110.22億元、4661.96億元、4775.61億元。

　　尤其是在2019年，恒大地產(chǎn)的多項(xiàng)核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一：核心凈利潤(rùn)783.2億元，同比大增93.3%，凈利潤(rùn)722.1億元，同比大增106.4%，毛利潤(rùn)1689.5億，同比大增50.5%，繼續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);營(yíng)業(yè)額4662億元，同比大增49.9%;總資產(chǎn)達(dá)18800億元，凈資產(chǎn)3086億，現(xiàn)金余額2042億元。

　　前20年恒大地產(chǎn)的戰(zhàn)略是規(guī)模為王，使得規(guī)模占據(jù)龍頭位置。到2016年是，恒大實(shí)現(xiàn)3700億元的銷售規(guī)模進(jìn)入龍頭企業(yè)，恒大在2017年開始從“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變——由高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)與低成本轉(zhuǎn)向低負(fù)債、低杠桿、低成本與高周轉(zhuǎn)。

　　然而，方向在2020年開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。在2019財(cái)年業(yè)績(jī)會(huì)上，恒大地產(chǎn)首次將“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”提上2020年發(fā)展戰(zhàn)略的高度。更重要的是，“降負(fù)債”成為恒大地產(chǎn)在2020年的第一要義——恒大提出“有息負(fù)債每年平均下降1500億元，到2022年將總負(fù)債降到4000億元以下”的目標(biāo)。

　　監(jiān)管的約束也開始加強(qiáng)，在住建部與央行指導(dǎo)下的房企“三條紅線”指標(biāo)中，根據(jù)2019年年報(bào)數(shù)據(jù)，恒大系數(shù)全踩，其中凈負(fù)債率高達(dá)159%，剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率為83%，現(xiàn)金短債比為0.61。

　　為拯救自身現(xiàn)金流，恒大地產(chǎn)先于其他地產(chǎn)商，最早在2020年2月份啟動(dòng)全面網(wǎng)上賣房，在恒房通推出““最低價(jià)購房”、“無理由退房”等一系列優(yōu)惠，降低認(rèn)購門檻至2000元，并啟動(dòng)最低78折優(yōu)惠等。

　　一系列刺激手段之下，恒大公布的最新業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，9-10月共實(shí)現(xiàn)銷售1819.7億元，前10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售6325.9億元，已超過2019年全年6010.6億元的銷售額，完成今年6500億元銷售目標(biāo)的97.3%。按目前的銷售速度，恒大有望提前超額完成全年6500億元銷售目標(biāo)，并有望向8000億元的內(nèi)控目標(biāo)沖刺。