長江商報記者張璐

　　自蘇寧易購(行情002024,診股)（002024.SZ）完成對家樂福中國的收購后，家樂福業(yè)績不斷突破實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)身，同時也帶動蘇寧易購業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)。

　　近日，蘇寧易購發(fā)布了2020年度第三季度業(yè)績預(yù)告。預(yù)告顯示，蘇寧易購三季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.7億元—9.2億，盈利能力持續(xù)改善，符合市場預(yù)期。

　　報告顯示，從整體來看，公司報告期內(nèi)商品銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長。1—9月，公司整體實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模同比增長6.50%，線上平臺商品交易規(guī)模同比增長18.15%。其中開放平臺商品交易規(guī)模同比增長56.83%，新開蘇寧易購零售云加盟店2432家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%，預(yù)計(jì)到2020年底，蘇寧易購零售云門店有望突破8000家。

　　事實(shí)上，長江商報記者注意到，包含家樂福在內(nèi)的大快消板塊延續(xù)漲勢，已日漸成為帶動蘇寧業(yè)績攀升的重要推手之一。蘇寧易購半年報數(shù)據(jù)顯示，家樂福中國已連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)盈利，今年下半年繼續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢，并計(jì)劃于年內(nèi)新開15家門店。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧易購與家樂福以數(shù)字化為突破口，側(cè)重產(chǎn)業(yè)協(xié)同資源共享，用聚焦而又高效的方式實(shí)現(xiàn)了線上線下多終端整合，加速了蘇寧家樂福的進(jìn)一步擴(kuò)張。同時，蘇寧公司持續(xù)加快三四級市場發(fā)展，零售云業(yè)務(wù)保持快速增長，這也能賦能縣鎮(zhèn)市場的中小微零售企業(yè)，幫助其進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　盈利能力持續(xù)改善

　　“家樂福本來是一群雄鷹，卻被當(dāng)金絲雀養(yǎng)，蘇寧收購家樂福中國，是要把金絲雀變成雄鷹。”去年家樂福中國CEO田睿曾如是說。

　　如今，一年時間過去，家樂福動作頻頻，2019年四季度實(shí)現(xiàn)七年來首次季度盈利。進(jìn)入2020年后情況繼續(xù)向好，上半年，家樂福實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個個季度的盈利，這是17年來的首次。并且家樂福中國還計(jì)劃到今年年底，全年將新增15家門店，包括精選店、標(biāo)超、社區(qū)店多業(yè)態(tài)。

　　亮眼數(shù)據(jù)的背后，是家樂福中國與整個蘇寧全場景零售體系的深度融合。這一年里，家樂福中國完成了SKU的數(shù)字化改造，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)與蘇寧體系商品和技術(shù)上的完全融合。通過數(shù)字化的連接，家樂福已經(jīng)與3公里內(nèi)的蘇寧其他業(yè)態(tài)打通，共同構(gòu)建了豐富“1小時場景生活圈”。

　　作為最早一批超市品牌，家樂福擁有專業(yè)、成熟的供應(yīng)鏈，不論是在效率還是成本上都具有較強(qiáng)的競爭力，這一點(diǎn)正是蘇寧當(dāng)初看中家樂福的關(guān)鍵原因之一。

　　在蘇寧入主后，第一步就是對家樂福供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化，并與蘇寧易購APP與蘇寧小店打通，雙方采購、倉配、物流統(tǒng)一管控并實(shí)現(xiàn)日配，供應(yīng)鏈效率大幅提高。據(jù)悉，蘇寧小店接入家樂福供應(yīng)鏈SKU一下增加了3萬多個，受益于此，南京、上海等試點(diǎn)小店單店日銷提高30%以上，同時小店整體毛利率提高5%—6%。

　　值得一提的是，今年818期間，蘇寧家樂福到家業(yè)務(wù)環(huán)比上月訂單量增長280%，蘇寧菜場單店單日平均訂單數(shù)超過325單。

　　可以看到，蘇寧對家樂福的改造有了肉眼可見的成效，而蘇寧自身同樣獲得效益，據(jù)蘇寧易購日前發(fā)布的2020年度第三季度業(yè)績預(yù)告顯示，蘇寧易購第三季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.7億元—9.2億，盈利能力持續(xù)改善。

　　對此，蘇寧表示，在報告期內(nèi)，公司持續(xù)完善商品供應(yīng)鏈管理，注重單品的運(yùn)營，以及開放平臺的快速發(fā)展，綜合毛利率水平保持穩(wěn)定。與此同時，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理效率的提升，注重經(jīng)營成本的控制，取得一定成效。

　　長江商報記者注意到，實(shí)際上，從2020年上半年開始，蘇寧易購的業(yè)績就已經(jīng)在明顯的改善。半年報顯示，上半年蘇寧易購實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模1940.98億元，其中線上銷售規(guī)模為1347.96億元，同比增長20.19%，線上銷售規(guī)模占比持續(xù)提升至69.45%。

　　截至6月30日，蘇寧易購的注冊會員數(shù)量為6.02億。其中，上半年新增注冊用戶數(shù)4683萬，6月活躍用戶數(shù)同比增長22.37%。用戶復(fù)購頻次也有所增加，用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　零售云線上銷售同比增676%

　　事實(shí)上，蘇寧之所以能取得這么好的成績，除了與家樂福協(xié)同發(fā)展，另一部分核心是在于抓住了用戶的需求。今年以來，消費(fèi)者的購物需求一直被疫情所壓制，也正因?yàn)槿绱?天的雙節(jié)長假，成了疫后需求集中釋放的窗口。

　　9月27日—10月8日，蘇寧易購在全國多地同時開業(yè)了蘇寧易購零售云、蘇寧易購廣場、蘇寧家樂福、蘇寧蘇寧影城、蘇寧蘇寧極物、蘇寧蘇寧紅孩子等近300家雙線互聯(lián)網(wǎng)門店，蘇寧聯(lián)動線上線下全場景業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者量身定制了個性化消費(fèi)場景。

　　如今，三十而立的蘇寧已經(jīng)發(fā)展成為一家線上線下深度融合的智慧零售商：在線上擁有蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩大平臺，在線下?lián)碛须娖鞯辍⒘闶墼频辍⑻K寧小店、家樂福等13000多家互聯(lián)網(wǎng)門店，積累了多年的線上線下協(xié)同發(fā)展運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　值得一提的是，目前蘇寧易購零售云業(yè)務(wù)保持快速增長。據(jù)最新的三季報顯示，1—9月新開蘇寧易購零售云加盟店2432家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%，其中三季度新開871家店，銷售規(guī)模增長108%。此外，據(jù)蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，國慶長假，以“門店+直播+社群”為抓手，蘇寧易購零售云線上銷售整體同比增長676%，“云倉”幫助近4000家門店展開智能倉配。

　　那么，零售云又是如何運(yùn)營的？據(jù)蘇寧透露，零售云用互聯(lián)化的運(yùn)營方式，搭建了差異化的流量渠道，突破了傳統(tǒng)“坐商”的獲客天花板，可以最大化地幫助縣鎮(zhèn)門店實(shí)現(xiàn)私域流量的聚攏和變現(xiàn)。當(dāng)前在全國范圍內(nèi)，7000家零售云門店的16000余名零售云店主、店員成為當(dāng)?shù)豄OC，通過快手、抖音短視頻、直播等深耕本地客群，聚攏客源。

　　“零售云的發(fā)展，其實(shí)是B2S2B2C模式在家電行業(yè)的一次實(shí)踐。”蘇寧易購集團(tuán)高級副總裁顧偉表示，“綜合來看，蘇寧以零售為導(dǎo)向整合供應(yīng)鏈，對于上游供應(yīng)商，降低其經(jīng)營的不確定性，提升行業(yè)效率；對于中小微企業(yè)，通過集約化運(yùn)作倉配和數(shù)字化能力，降低經(jīng)營成本和風(fēng)險。同時，對于銷售數(shù)據(jù)、用戶行為，可以進(jìn)一步匯總、分析，脫敏提供給上游供應(yīng)商，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。”

　　目前，蘇寧易購零售云開店已經(jīng)進(jìn)入了成熟爆發(fā)期，上半年連破單月開店紀(jì)錄。數(shù)據(jù)顯示，2017年到2019年，蘇寧易購零售云加盟門店數(shù)量分別為：39家，2071家，4586家，計(jì)劃到今年底，蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店將突破8000家，銷售規(guī)模突破210億元。2021年門店數(shù)量突破12000家，銷售規(guī)模突破330億元。

　　有報道指出，目前一家300平米的零售云，可以做到年銷量500萬。按此數(shù)據(jù)計(jì)算，到今年底，若能建成8000家店，則蘇寧易購零售云可以為蘇寧易購貢獻(xiàn)約400億元的銷量，占2019年商品銷售規(guī)模的10%。

　　總體來看，2020年以來，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的增量驅(qū)動，如何升級下沉市場發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)跑新賽道，成為擺在每一位零售“玩家”面前的重要課題。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士分析表示，一二線城市購買力雖強(qiáng)，但用戶數(shù)量上并不占優(yōu)，而縣鎮(zhèn)人口占我國總?cè)丝诒戎亟?0%，隨著購買力的不斷提升，將成為今后消費(fèi)人口的生力軍。

　　視覺中國(行情000681,診股)圖